Doanh nhân Trung Quốc trở thành tỷ phú nhờ bán trà sữa giá rẻ

Wang Xiaokun, người sáng lập và chủ tịch của Cha Panda, đã gia nhập hàng ngũ tỷ phú thế giới sau vòng tài trợ gần đây đã định giá chuỗi trà Trung Quốc của ông ở mức 2,1 tỷ USD.

Wang, 40 tuổi, hiện có tài sản ròng trị giá 1,1 tỷ USD, theo Forbes ước lượng.

Tài sản của ông dựa trên gần 60% cổ phần của chuỗi đồ uống có trụ sở tại Thành Đô, đã mở rộng nhanh chóng trong ba năm qua và hiện có mạng lưới hơn 7.000 cửa hàng. Đồ uống đặc trưng của chuỗi bao gồm cao lương xoài bưởi, trà trân châu khoai môn và trà xanh sữa hoa nhài, hầu hết đều có giá từ 3,6 USD trở xuống.

Vợ của Wang, Liu Weihong, cũng đã tích lũy được khối tài sản khổng lồ trị giá 700 triệu USD dựa trên 33% cổ phần của cô trong công ty. Liu chủ trì một ủy ban giám sát và chịu trách nhiệm giám sát các hoạt động hàng ngày của Cha Panda, theo một bản cáo sơ bộ nộp cho Sở giao dịch chứng khoán Hồng Kông.

Theo bản cáo, vòng cấp vốn của Cha Panda, kết thúc vào tháng 6, đã chứng kiến ​​​​cổ phiếu của công ty được bán với giá 13,2 nhân dân tệ (1,8 USD) mỗi cổ phiếu cho các nhà đầu tư bao gồm CICC, Orchid Asia và Shanghai Loyal Valley Investments.

Công ty vẫn chưa tiết lộ thêm bất kỳ chi tiết nào về đợt chào bán lần đầu ra công chúng, bao gồm cả thời gian và quy mô. Các nhà phân tích cho rằng Cha Panda cần nguồn vốn mới để mở thêm cửa hàng nhằm theo kịp thị trường nước giải khát có trà cạnh tranh khốc liệt ở Trung Quốc.

Jason Yu, giám đốc điều hành của Kantar Worldpanel Greater China có trụ sở tại Thượng Hải, cho biết: “Khi nói đến việc uống trà sữa, mọi người không trung thành chút nào và luôn chọn từ nhiều thương hiệu. “Vì vậy, bất cứ ai có nhiều cửa hàng hơn sẽ có cơ hội được người tiêu dùng chú ý nhiều hơn, cũng như nhận được phần chi tiêu lớn hơn của họ.”

Nguồn gốc của Cha Panda có thể bắt nguồn từ năm 2008, khi Wang bắt đầu bán trái cây và trà sữa từ một cửa hàng nhỏ gần một trường học ở thành phố Thành Đô phía tây nam Trung Quốc, nơi nổi tiếng với các món ăn cay và cũng là quê hương của những chú gấu trúc khổng lồ.

Trong khoảng một thập kỷ tiếp theo, Wang đã cố gắng phát triển mạng lưới cửa hàng của Cha Panda lên con số 531 vào năm 2020, nhưng công việc kinh doanh thực sự phát triển khi ông áp dụng mô hình nhượng quyền thương mại.

Chiến lược của Cha Panda bây giờ là phát triển các công thức pha chế đồ uống của mình, sau đó bán các nguyên liệu, chẳng hạn như trái cây và lá trà, cho các cửa hàng đồ uống mang thương hiệu Cha Panda. Và bằng cách đó, Wang có thể giữ cho chi phí của chuỗi thấp hơn so với các đối thủ như Nayuki Holdings niêm yết tại Hồng Kông, vốn phải chi nhiều hơn cho lương nhân viên và chi phí thuê các cửa hàng do mình trực tiếp điều hành.

Tổng số cửa hàng mang thương hiệu Cha Panda đã tăng lên con số khổng lồ 7.117 tính đến tháng 8 năm nay và bản cáo bạch của công ty cho biết họ chỉ có sáu cửa hàng trong số đó dưới sự quản lý trực tiếp của mình trong quý đầu tiên.

Năm ngoái, Cha Panda đã đạt doanh thu 580,3 triệu USD, cao hơn 16% so với năm trước. Lợi nhuận của công ty tăng 24% lên 132,3 triệu USD. Đây là cửa hàng trà lớn thứ ba tính theo doanh số bán lẻ ở Trung Quốc, theo nghiên cứu của Frost & Sullivan được trích dẫn trong bản cáo bạch.

Để nâng cao nhận thức về thương hiệu của mình đối với những người tiêu dùng trẻ tuổi, công ty cũng tài trợ cho các lễ hội âm nhạc và các sự kiện văn hóa ngoại tuyến khác để bổ sung cho các chiến dịch quảng cáo trực tuyến của mình. Vào tháng 6, Cha Panda đã thể hiện sự ủng hộ của mình đối với Cơ sở nghiên cứu nhân giống gấu trúc khổng lồ Thành Đô bằng cách nhận nuôi một trong những con gấu trúc khổng lồ tại cơ sở.

Nhưng cuối cùng, thành công đến từ việc kiểm soát chi phí và cung cấp các sản phẩm đáng đồng tiền bát gạo, ông Yu của Kantar Worldpanel cho biết. Ông nói: “Người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn đến chi phí vì các thương hiệu trà sữa không thực sự khác biệt với nhau. “Các sản phẩm đều giống nhau vì chúng đều là hỗn hợp của trà với các thành phần khác, chẳng hạn như trái cây. ”