Chiến lược Shein: Thương hiệu thời trang Trung Quốc đang chinh phục phương Tây như thế nào?

Podcast:

• Spotify:

• Apple Podcast:

Với thông tin gần đây, theo đó Shein đang nộp hồ sơ để IPO tại Mỹ. Với sự kiện này khiến chúng ta thắc mắc về chiến lược của Shein đang như thế nào, mà lại phát triển một cách nhanh chóng như vậy, với tư cách là một công ty về thời trang.

Theo tìm hiểu, Shein, công ty thương mại điện tử thời trang nhanh xuyên biên giới lớn nhất ở Trung Quốc, đã và đang tạo nên làn sóng trên toàn cầu với sự tăng trưởng bùng nổ và các chiến lược thị trường sáng tạo. Từ Hoa Kỳ đến Pháp, Nga, Đức và hơn 200 quốc gia khác, tầm với của Shein là không có giới hạn. Hãy cùng tìm hiểu những bí mật đằng sau thành công của Shein và những thách thức mà hãng phải đối mặt khi chinh phục thị trường thời trang phương Tây.

Làm sáng tỏ hiện tượng Shein

Được thành lập vào năm 2008, Shein là nhà bán lẻ quần áo và phụ kiện trực tuyến B2C của Trung Quốc đã gây bão trên toàn thế giới. Công ty chủ yếu tập trung vào quần áo của phụ nữ ở mọi kích cỡ, với các danh mục bổ sung dành cho nam giới, trẻ em và các sản phẩm đời sống gia đình. Mặc dù có sự hiện diện rộng rãi trên toàn cầu, nhưng thật thú vị khi Shein không hoạt động ở Trung Quốc.

Người sáng lập thương hiệu, Chris Xu, vẫn còn hơi bí ẩn, thích đứng ngoài ánh đèn sân khấu, hiếm khi xuất hiện trên truyền thông. Với mạng lưới kho hàng toàn cầu, Shein vận chuyển hiệu quả đến hơn 220 quốc gia, tự khẳng định mình là một trong những thương hiệu thời trang nhanh phát triển nhanh nhất.

Giải mã: Mô hình kinh doanh của Shein

Vũ khí bí mật của Shein nằm ở mô hình kinh doanh "thời trang theo thời gian thực", đưa khái niệm "thời trang nhanh" lên một tầm cao chưa từng thấy. Thương hiệu nhanh chóng xác định xu hướng thời trang, giảm thiểu chu kỳ sản xuất và nhanh chóng cung cấp sản phẩm mới cho khách hàng. Với đội ngũ thiết kế nội bộ và phân tích toàn diện dữ liệu xu hướng, Shein phát hành 500-2000 mẫu mới đáng kinh ngạc mỗi ngày, khiến tốc độ và tần suất của Shein không thể so sánh được.

Shein so với các thương hiệu thời trang nhanh phương Tây

Chiến lược thị trường của Shein khiến khác biệt với các đối tác phương Tây. Tốc độ ra mắt sản phẩm mới của thương hiệu là quá khác biệt, với hơn 150.000 mặt hàng mới được giới thiệu chỉ riêng trong năm 2020. Chỉ trong một đến hai tháng, Shein đã xoay sở để bắt kịp lượng sản phẩm mới hàng năm của Zara. Phong cách, màu sắc và hoa văn đa dạng của nó đã thu hút người tiêu dùng trên toàn thế giới, cung cấp những món đồ hợp thời trang với giá chỉ bằng một nửa so với các thương hiệu thời trang ăn liền khác.

Một phần thiết yếu trong thành công của Shein là chiến lược tiếp thị người có ảnh hưởng vi mô. Bằng cách cộng tác với những người có ảnh hưởng nhỏ, Shein tiếp cận đối tượng mới và thu hút sự xuất hiện trên mạng xã hội, truyền bá nhận thức về thương hiệu một cách hiệu quả. Chiến lược này đã được chứng minh là có hiệu quả vì các đề xuất của người có ảnh hưởng và tìm kiếm không phải trả tiền góp phần đáng kể vào lưu lượng truy cập trang web của Shein.

Trung Đông: Thị trường trọng điểm của Shein

Shein mở rộng sang Trung Đông đã thành công vang dội. Gia nhập khu vực này vào năm 2016, thương hiệu này nhanh chóng đạt doanh số 200 triệu RMB trong năm đó. Ngày nay, Shein được xếp hạng trong số mười ứng dụng mua sắm hàng đầu ở UAE và Ả Rập Saudi. Sự hợp tác với những người nổi tiếng địa phương, chẳng hạn như bộ sưu tập Shein X Beeba Eid 2022 với người nổi tiếng Oman Buthaina Al Raisi, đã củng cố thêm sự hiện diện của nó trong khu vực.

Tại sao Shein được Người tiêu dùng Gen Z phương Tây ưa thích hơn Amazon

Mức độ phổ biến của Shein đối với người tiêu dùng Gen Z phương Tây đã vượt qua cả gã khổng lồ bán lẻ Amazon. Bằng cách sử dụng các chiến lược tiếp thị có ảnh hưởng và thu thập dữ liệu tương tự như chiến lược được sử dụng ở Trung Quốc, Shein đã trở thành cửa hàng quần áo trực tuyến được thanh thiếu niên Mỹ lựa chọn. Sự hiện diện của nó trên TikTok, nơi Shein là thương hiệu số 1, tiếp tục thúc đẩy việc mua hàng thông qua chiết khấu và phiếu giảm giá, tạo cảm giác phấn khích cho người mua sắm.

Hậu trường: Chiến lược tiếp thị của Shein

Chiến lược tiếp thị của Shein xoay quanh việc nhắm mục tiêu người tiêu dùng Gen Z trên toàn thế giới. Thương hiệu phục vụ cho những người mua sắm định giá, những người thích sự tiện lợi của mua sắm trực tuyến. Phương tiện truyền thông xã hội, đặc biệt là TikTok và Instagram, đóng một vai trò quan trọng trong các nỗ lực tiếp thị của Shein, kết nối với khán giả trẻ tuổi và tận dụng những người có ảnh hưởng thời trang. Sự hợp tác với những người nổi tiếng và nhà thiết kế phương Tây càng làm tăng sức hấp dẫn của nó đối với những khách hàng trẻ tuổi.

Điều hướng các tranh cãi: Thách thức đối với Shein

Mặc dù chiến lược thị trường của Shein đã đưa công ty lên một tầm cao mới, nhưng bên cạnh đó cũng vấp phải nhiều tranh cãi. Những lo ngại về sự tích cực của cơ thể nảy sinh từ việc thương hiệu sử dụng nhiều hình ảnh đã qua chỉnh sửa ảnh, có khả năng thúc đẩy các tiêu chuẩn vẻ đẹp phi thực tế. Các hoạt động trách nhiệm xã hội của Shein cũng phải đối mặt với sự giám sát, với những cáo buộc về điều kiện làm việc tồi tệ và lao động cưỡng bức trong chuỗi cung ứng của thương hiệu.

Bài học từ thành công của Shein

Là một thương hiệu tiên phong của Trung Quốc, chiến lược toàn cầu của Shein cung cấp thông tin chi tiết có giá trị cho các công ty Trung Quốc khác đang tìm cách mở rộng ra nước ngoài. Nhấn mạnh vào hoạt động tiếp thị của người có ảnh hưởng vi mô, giá cả cạnh tranh, giảm giá thường xuyên và sự hiện diện mạnh mẽ trên mạng xã hội là yếu tố then chốt dẫn đến thành công của Shein.

Tuy nhiên, Shein cũng phải giải quyết những tranh cãi xung quanh các hoạt động của mình để duy trì danh tiếng và thu hút người tiêu dùng có ý thức.

Sự phát triển vượt bậc của Shein với tư cách là một cường quốc thời trang toàn cầu là một minh chứng cho các chiến lược thị trường sáng tạo và sự hiểu biết của họ về khán giả Gen Z. Bằng cách áp dụng thời trang theo thời gian thực, tận dụng phương tiện truyền thông xã hội và cung cấp những sản phẩm hợp thời trang, giá cả phải chăng, Shein đã chinh phục phương Tây và tiếp tục mở đường cho các thương hiệu Trung Quốc trên toàn thế giới.

Câu chuyện thành công của Shein là nguồn cảm hứng cho các doanh nghiệp đang tìm cách mở rộng ra ngoài biên giới của họ. Thông qua việc không ngừng theo đuổi sự đổi mới, hiểu biết sâu sắc về thị trường và thu hút khách hàng, Shein đã chứng minh rằng một thương hiệu Trung Quốc có thể thu hút thế giới và thách thức những gã khổng lồ thời trang phương Tây. Khi Shein tiếp tục điều hướng những thách thức và cơ hội trên thị trường toàn cầu, chắc chắn nó sẽ để lại tác động lâu dài đến ngành thời trang trong nhiều năm tới.