Apple đã áp dụng Chiến lược Thu hoạch một cách triệt để đối với sản phẩm của mình ra sao?

How has Apple applied the Harvest Strategy to its products?

Podcast:

• Spotify:

• Apple Podcast:

Why does Apple rarely make changes to its electronic device product lines, only making a few small adjustments? But its revenue has always ranked first over the years compared to its competitors. So what is the principle that Apple is applying?

Tại sao đối với các dòng sản phẩm thiết bị điện tử của mình, Apple thường ít khi có sự thay đổi, mà chỉ có một vài điều chỉnh nhỏ? Nhưng doanh thu của hãng luôn đứng đầu qua nhiều năm so với các đối thủ của mình. Vậy đâu là nguyên lý mà Apple đang áp dụng?

For more than two decades, Apple Inc. has been a dominant force in the technology industry, consistently setting new standards and pushing the boundaries of innovation. One of the key factors behind Apple's sustained success lies in its carefully crafted harvest strategy, which has allowed the company to reap the rewards of its past innovations while continually introducing new products to maintain growth.

Trong hơn hai thập kỷ, Apple Inc. đã là thế lực thống trị trong ngành công nghệ, liên tục đặt ra các tiêu chuẩn mới và vượt qua các ranh giới của sự đổi mới. Một trong những yếu tố then chốt đằng sau thành công bền vững của Apple nằm ở Chiến lược thu hoạch (Harvest Strategy) được xây dựng cẩn thận, cho phép công ty gặt hái những thành quả từ những đổi mới trong quá khứ đồng thời liên tục giới thiệu các sản phẩm mới để duy trì tăng trưởng.

In this article, we'll explore Apple's harvest strategy and provide examples of how it has been executed over the years.

Trong bài viết này, chúng ta sẽ khám phá chiến lược thu hoạch của Apple và đưa ra các ví dụ về cách thực hiện chiến lược này trong nhiều năm qua.

Understanding the Harvest Strategy

Hiểu về chiến lược thu hoạch (Harvest Strategy)

A harvest strategy is a business approach that aims to maximize the profitability of a mature product or business division while reducing further investment. It involves capitalizing on existing market share and customer loyalty without the need for significant innovation or expansion. Apple has employed this strategy effectively, particularly with its flagship product, the iPhone.

Chiến lược thu hoạch là một phương pháp kinh doanh nhằm tối đa hóa lợi nhuận của một sản phẩm hoặc bộ phận kinh doanh trưởng thành đồng thời giảm đầu tư thêm. Liên quan đến việc tận dụng thị phần hiện có và lòng trung thành của khách hàng mà không cần phải đổi mới hoặc mở rộng đáng kể. Apple đã sử dụng chiến lược này một cách hiệu quả, đặc biệt với sản phẩm chủ lực của mình là iPhone.

1. Extending the Product Lifecycle

Kéo dài vòng đời sản phẩm

Apple's iPhone is a prime example of how a harvest strategy can be executed. Instead of radically redesigning the iPhone every year, Apple has focused on incremental improvements, extending the product's lifecycle while keeping customers engaged.

iPhone của Apple là một ví dụ điển hình về cách thực hiện chiến lược thu hoạch. Thay vì thiết kế lại iPhone một cách triệt để hàng năm, Apple đã tập trung vào những cải tiến gia tăng, kéo dài vòng đời của sản phẩm trong khi vẫn thu hút được khách hàng.

Example: The iPhone 6, released in 2014, marked a departure from Apple's previous designs with its larger screen. Instead of launching a completely new model, Apple introduced the iPhone 6s in 2015, building upon the previous design with features like 3D Touch and a faster processor. This allowed Apple to maximize profits from the existing iPhone 6 user base.

Ví dụ: iPhone 6, ra mắt năm 2014, đánh dấu sự khác biệt so với các thiết kế trước đây của Apple với màn hình lớn hơn. Thay vì tung ra một mẫu máy hoàn toàn mới, Apple đã giới thiệu iPhone 6s vào năm 2015, dựa trên thiết kế trước đó với các tính năng như 3D Touch và bộ xử lý nhanh hơn. Điều này cho phép Apple tối đa hóa lợi nhuận từ cơ sở người dùng iPhone 6 hiện có.

2. Product Diversification

Đa dạng hóa sản phẩm

While maintaining the core product, Apple has diversified its product portfolio strategically. This includes introducing new products and services that complement its existing offerings.

Trong khi vẫn duy trì sản phẩm cốt lõi, Apple đã đa dạng hóa danh mục sản phẩm của mình một cách chiến lược. Điều này bao gồm việc giới thiệu các sản phẩm và dịch vụ mới bổ sung cho các sản phẩm hiện có.

Example: Apple's launch of the Apple Watch in 2015 was a diversification move. By entering the wearables market, Apple expanded its product lineup without relying solely on the iPhone for revenue. The Apple Watch has since become a significant contributor to the company's bottom line.

Như Việc Apple ra mắt Apple Watch vào năm 2015 là một động thái đa dạng hóa. Bằng cách thâm nhập thị trường thiết bị đeo tay, Apple đã mở rộng dòng sản phẩm của mình mà không chỉ dựa vào iPhone để kiếm doanh thu. Apple Watch kể từ đó đã trở thành một sản phẩm đóng góp đáng kể vào lợi nhuận của công ty.

3. Services and Ecosystem

Dịch vụ và hệ sinh thái

Apple's ecosystem has been central to its harvest strategy. The company has leveraged its loyal customer base by offering a range of services, such as the App Store, iCloud, Apple Music, and Apple TV+.

Hệ sinh thái của Apple là trung tâm trong chiến lược thu hoạch của hãng. Công ty đã tận dụng cơ sở khách hàng trung thành của mình bằng cách cung cấp một loạt dịch vụ, chẳng hạn như App Store, iCloud, Apple Music và Apple TV+.

Example: Apple's launch of the App Store in 2008 revolutionized the mobile app industry. By creating a platform for developers to distribute their apps, Apple not only generated substantial revenue from app sales but also strengthened customer loyalty to its devices.

Apple ra mắt App Store vào năm 2008 đã cách mạng hóa ngành ứng dụng di động. Bằng cách tạo ra một nền tảng để các nhà phát triển phân phối ứng dụng của họ, Apple không chỉ tạo ra doanh thu đáng kể từ việc bán ứng dụng mà còn củng cố lòng trung thành của khách hàng đối với thiết bị của hãng.

4. Premium Pricing

Giá cao

Apple has maintained premium pricing for its products, reinforcing its brand image as a provider of high-quality, luxury technology.

Apple đã duy trì mức giá cao cho các sản phẩm của mình, củng cố hình ảnh thương hiệu của mình với tư cách là nhà cung cấp công nghệ sang trọng, chất lượng cao.

Despite the availability of lower-priced smartphones in the market, Apple has continued to sell its iPhones at a premium. This strategy has allowed Apple to sustain high profit margins, even as competitors offer more budget-friendly alternatives.

Bất chấp sự sẵn có của điện thoại thông minh giá thấp hơn trên thị trường, Apple vẫn tiếp tục bán iPhone với giá cao. Chiến lược này đã cho phép Apple duy trì tỷ suất lợi nhuận cao, ngay cả khi các đối thủ cạnh tranh đưa ra các lựa chọn thay thế thân thiện với ngân sách hơn.

5. Sustainability and Corporate Responsibility

Tính bền vững và trách nhiệm doanh nghiệp

Apple's commitment to sustainability and corporate responsibility aligns with its harvest strategy. By emphasizing eco-friendly practices and ethical sourcing, the company maintains a positive image and appeals to socially conscious consumers.

Cam kết của Apple về tính bền vững và trách nhiệm doanh nghiệp phù hợp với chiến lược thu hoạch của họ. Bằng cách nhấn mạnh các hoạt động thân thiện với môi trường và tìm nguồn cung ứng có đạo đức, công ty duy trì hình ảnh tích cực và thu hút người tiêu dùng có ý thức xã hội.

Apple's aggressive push toward using recycled materials in its products demonstrates its commitment to sustainability. This strategy not only appeals to environmentally conscious consumers but also reduces manufacturing costs.

Apple tích cực thúc đẩy sử dụng vật liệu tái chế trong các sản phẩm của mình thể hiện cam kết của họ đối với tính bền vững. Chiến lược này không chỉ thu hút người tiêu dùng có ý thức về môi trường mà còn giảm chi phí sản xuất.

Apple's harvest strategy, built on a foundation of incremental innovation, diversification, a strong ecosystem, premium pricing, and sustainability, has been instrumental in the company's sustained success.

Chiến lược thu hoạch của Apple, được xây dựng trên nền tảng đổi mới gia tăng, đa dạng hóa, hệ sinh thái mạnh mẽ, giá cả cao cấp và tính bền vững, là công cụ tạo nên thành công bền vững của công ty.

By carefully managing its mature products and services while continually introducing new offerings, Apple has navigated the challenges of a rapidly evolving tech landscape.

Bằng cách quản lý cẩn thận các sản phẩm và dịch vụ đã trưởng thành của mình đồng thời liên tục giới thiệu các sản phẩm mới, Apple đã vượt qua những thách thức trong bối cảnh công nghệ đang phát triển nhanh chóng.

As it moves forward, Apple's ability to balance harvesting its existing assets with nurturing new ones will likely remain a defining factor in its enduring prosperity.

Trong tương lai, khả năng Apple cân bằng việc khai thác tài sản hiện có với nuôi dưỡng tài sản mới có thể sẽ vẫn là yếu tố quyết định sự thịnh vượng lâu dài của hãng.

FreFo Vocabulary:

1. Sustained: Bền vững

2. Innovation: Đổi mới

3. Mature Product: Sản phẩm ổn định

4. Incremental: Gia tăng - Thực hiện những thay đổi nhỏ, thường xuyên đối với sản phẩm thay vì đại tu lớn có thể là một thách thức chiến lược.

5. Diversification: Đa dạng hóa

6. Ecosystem: Hệ sinh thái

7. Profitability: Khả năng sinh lời

8. Sustainability: Tính bền vững