Acquihire là gì? Tại sao xu hướng này ngày càng phổ biến để có được nhân viên tài năng?

Trong thế giới cạnh tranh khốc liệt của thương trường, có những người phù hợp trong nhóm của bạn có thể tạo nên sự khác biệt giữa thống trị thị trường và mờ dần vào quên lãng. Khi sự cạnh tranh giành giật những bộ óc sáng giá nhất ngày càng gay gắt, đặc biệt trong các lĩnh vực như phát triển phần mềm, khoa học dữ liệu và thiết kế sản phẩm, các chiến lược tuyển dụng thông thường thường không đạt được hiệu quả.

Đây là lý do tại sao "Săn người qua mua bán công ty" (acquihire) nổi lên như một công cụ mạnh mẽ dành cho các công ty hướng tới tương lai đang tìm cách gia tăng đáng kể nguồn nhân lực tài năng của họ.

Không chỉ Sản phẩm và Lợi nhuận: Bản chất của Acquihire

Không giống như một thương vụ mua bán thông thường, nơi mục tiêu chính là giành lấy toàn bộ hệ sinh thái kinh doanh của đối thủ cạnh tranh - công nghệ, khách hàng, thị phần và tất nhiên là cả nhân tài của họ - thì acquihire lại tập trung vào nguồn nhân lực. Công ty mua bán nhận thấy giá trị đặc biệt của đội ngũ từ một công ty nhỏ hơn:

• Kỹ năng Kỹ thuật: Một nghiên cứu của McKinsey & Company năm 2022 cho thấy 87% giám đốc điều hành được khảo sát tin rằng khoảng cách kỹ năng trong lĩnh vực trí tuệ nhân tạo (AI) là một mối đe dọa lớn đối với doanh nghiệp của họ. Săn người qua mua bán công ty có thể là con đường nhanh chóng để đảm bảo các kỹ năng quan trọng này. Ví dụ, vào năm 2016, Uber đã mua lại Otto, một công ty khởi nghiệp về xe tải tự lái, chủ yếu vì đội ngũ kỹ sư của họ có chuyên môn về lidar, học máy và robot học.
  

• Kinh nghiệm trong Ngành: Báo cáo năm 2021 của LinkedIn nhấn mạnh giá trị của kinh nghiệm chuyên ngành, tiết lộ rằng các ứng viên có kinh nghiệm chuyên ngành có liên quan nhận được nhiều yêu cầu phỏng vấn hơn gấp 4 lần. Săn người qua mua bán công ty cho phép các công ty khai thác một nhóm đã sở hữu hiểu biết sâu sắc về thị trường mục tiêu, bối cảnh pháp lý và những khó khăn của khách hàng. Ví dụ, vào năm 2019, gã khổng lồ dược phẩm Merck đã mua lại Veloxis Pharmaceuticals, một công ty nhỏ hơn chuyên về thuốc ung thư. Merck không nhất thiết quan tâm đến các sản phẩm hiện có của Veloxis, mà là mối quan hệ và kiến thức được thiết lập của nhóm trong lĩnh vực ung thư.
  

• Khả năng Giải quyết Vấn đề: Một nghiên cứu được công bố trên Harvard Business Review năm 2017 nhấn mạnh vai trò quan trọng của kỹ năng giải quyết vấn đề trong tất cả các ngành. Việc mua lại một nhóm có thành tích vượt trội trong việc giải quyết các thách thức phức tạp có thể thúc đẩy đáng kể khả năng đổi mới và thích ứng của tổ chức trong một thị trường năng động. Lấy ví dụ về việc Facebook mua lại NuDeal vào năm 2014. NuDeal không phải là một “tay chơi” lớn, nhưng nhóm của họ có khả năng đáng chú ý trong việc xác định và giải quyết các trở ngại kỹ thuật liên quan đến quảng cáo trên thiết bị di động, một lĩnh vực mà Facebook rất muốn củng cố.

Tại sao hiện tại Acquihire Quan trọng Hơn Bao Giờ Hết

Nhiều lực lượng thị trường đang thúc đẩy sự gia tăng và tính liên quan ngày càng cao của săn người qua mua bán công ty:

• Thiếu hụt Nhân tài: Trong các lĩnh vực có nhu cầu cao, nguồn nhân lực hàng đầu luôn khan hiếm. Báo cáo Lực lượng Lao động An ninh mạng Toàn cầu của CompTIA năm 2021 ước tính khoảng cách lực lượng lao động an ninh mạng toàn cầu là 3,5 triệu người. Lấp đầy những vị trí quan trọng này thông qua các hình thức truyền thống có thể là một quá trình chậm chạp và gian nan. Săn người qua mua bán công ty cung cấp một con đường hiệu quả hơn để thu hẹp khoảng cách về nhân tài, cho phép các công ty có được các nhóm có kỹ năng và kinh nghiệm cần thiết.
  

• Thời gian Là Vàng: Xây dựng một đội ngũ năng lực cao từ đầu là một nỗ lực tốn nhiều thời gian. Theo một bài báo trên Harvard Business Review, có thể mất đến 18 tháng để khắc phục hậu quả của một quyết định tuyển dụng sai lầm. Săn người qua mua bán công ty cho phép các công ty bỏ qua quá trình dài dòng đó, nhanh chóng có được một đội ngũ sẵn có, đã được "thử lửa" với sự gắn kết đã được minh chứng và thành tích làm việc cùng nhau hiệu quả. Đây có thể là một lợi thế đáng kể trong môi trường kinh doanh tốc độ ngày nay, nơi tốc độ đưa sản phẩm ra thị trường và đổi mới nhanh chóng là rất quan trọng để thành công.
  

• Truyền Thái độ Đổi mới: Các công ty nhỏ hơn, nhanh nhẹn hơn thường có biệt tài tư duy mới mẻ và đưa ra các giải pháp sáng tạo. Báo cáo năm 2021 của Cục Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ Hoa Kỳ làm nổi bật rằng các doanh nghiệp nhỏ tạo ra một phần đáng kể các sáng kiến mới tại quốc gia này. Việc mua lại một công ty như vậy có thể hồi sinh một tổ chức lớn hơn, truyền vào tinh thần kinh doanh rất cần thiết và một góc nhìn khác về giải quyết vấn đề. Điều này có thể dẫn đến sự phát triển của sản phẩm mới, việc xác định thị trường mới và một văn hóa công ty năng động hơn.

Những Câu Chuyện Thành Công: Các Thương Vụ Acquihire Định Hình Lĩnh Vực Công Nghệ

Việc lĩnh vực công nghệ dựa vào các thương vụ acquihire là điều đã được ghi nhận rõ ràng, nhưng tầm ảnh hưởng của những nước đi chiến lược này rất đáng chú ý:

• Thương Vụ Android Của Google: Một Đòn Quyết Định   Khi Google mua lại Android Inc. vào năm 2005, hệ điều hành di động non trẻ này khó có thể thách thức những kẻ thống trị thị trường lúc bấy giờ như Symbian và BlackBerry OS. Tuy nhiên, Google đã tinh tường nhận ra tiềm năng trong nền tảng mã nguồn mở của Android, và có lẽ còn quan trọng hơn, là đội ngũ nhân tài sáng giá đằng sau nó. Nhóm chuyên gia tài năng này, được nuôi dưỡng và trao quyền bởi các nguồn lực và tầm nhìn của Google, đã tiếp tục tạo ra một cuộc cách mạng di động, đưa Android trở thành gã khổng lồ cung cấp sức mạnh cho hàng tỷ thiết bị trên toàn thế giới. Điểm mấu chốt ở đây là khả năng của Google trong việc xác định tiềm năng không chỉ ở bản thân công nghệ, mà còn ở khả năng thực thi và đổi mới của đội ngũ. Bằng cách thâu tóm đội ngũ Android, Google không chỉ đạt được một hệ điều hành di động, mà còn có được một đội ngũ với sự am hiểu sâu sắc về bối cảnh thiết bị di động, một con mắt tinh tường về nhu cầu của người dùng và kỹ năng tuyệt vời để biến nó thành hiện thực.
  

• Cú Đúp Của Facebook: Sức Mạnh Của Tầm Nhìn Xa  Các thương vụ mua lại Instagram (2012) với giá 1 tỷ đô la và WhatsApp (2014) với giá 19 tỷ đô la của Facebook ban đầu đã vấp phải sự bất ngờ trước mức giá có vẻ trên trời. Tuy nhiên, nhìn lại, chiến lược của Facebook rất rõ ràng. Họ hiểu rằng những nền tảng mới nổi này vừa đại diện cho đối thủ cạnh tranh tiềm năng, vừa là tụ điểm tập trung đặc biệt của các tài năng - từ các kỹ sư đến những người quản lý sản phẩm có tầm nhìn. Bằng cách tích hợp các đội ngũ này, Facebook đã hấp thụ một số trí tuệ sáng tạo nhất trong lĩnh vực truyền thông xã hội, củng cố vị thế thống trị của họ trong nhiều năm tới. Những gì Facebook mua lại không chỉ là hai ứng dụng phổ biến, mà còn là sức mạnh sáng tạo và chuyên môn kỹ thuật đã thúc đẩy sự phát triển vượt bậc của các ứng dụng này. Những đội ngũ này đem đến cho Facebook một góc nhìn mới mẻ, cách tiếp cận lấy người dùng làm trung tâm và sự hiểu biết sâu sắc về cách xây dựng và gắn kết cộng đồng trực tuyến.
  

• Đội Ngũ WhatsApp: Một Mỏ Vàng Tài Năng  Bên cạnh lượng người dùng khổng lồ, WhatsApp đã sở hữu một đội ngũ cực kỳ tinh gọn nhưng đã đạt được thành công đáng nể. Khả năng phát triển một ứng dụng nhắn tin an toàn được sử dụng bởi hơn một tỷ người trên toàn cầu với nguồn lực tối thiểu của họ là minh chứng cho tài năng và hiệu quả của đội ngũ này. Facebook đã nhận ra điều này và bằng cách mua lại đội ngũ WhatsApp, họ đã thu được cả một kho tàng chuyên môn kỹ thuật sẽ chứng minh tầm giá trị trong các nỗ lực trong tương lai. Đội ngũ của WhatsApp không chỉ là một nhóm lập trình viên; họ là một nhóm những người tiên phong đã tìm ra cách xây dựng một ứng dụng nổi tiếng toàn cầu với ngân sách eo hẹp. Khả năng ưu tiên các chức năng cốt lõi, tối ưu hóa hiệu suất sử dụng tài nguyên và đạt được qui mô khổng lồ với nguồn lực tối thiểu của họ đã biến đội ngũ này trở thành một tài sản vô giá cho Facebook.
  

• Sự Trỗi Dậy Như Vũ Bão Của YouTube  Một ví dụ điển hình khác là thương vụ Google mua lại YouTube vào năm 2006 với giá 1,65 tỷ đô la Mỹ. Vào thời điểm đó, YouTube chỉ là một nền tảng chia sẻ video non trẻ với lượng người dùng tăng trưởng nhanh chóng. Google đã nhận ra tiềm năng của YouTube trong việc phá vỡ bối cảnh truyền thông truyền thống và nhìn thấy giá trị to lớn trong đội ngũ tài năng sau nền tảng ấy. Bằng cách cung cấp cho YouTube các nguồn lực và hạ tầng mà họ khao khát, Google đã giúp nó bùng nổ thành một gã khổng lồ chia sẻ video toàn cầu. Thương vụ của Google không chỉ xoay quanh bản thân nền tảng này, mà còn là tầm nhìn của đội ngũ về việc dân chủ hóa nội dung video, cũng như khả năng của họ trong việc xây dựng một nền tảng thân thiện với người dùng, điều cộng hưởng với khán giả toàn cầu. Sự sáng tạo, chuyên môn kỹ thuật và khả năng thấu hiểu hành vi người dùng của đội ngũ YouTube là những yếu tố then chốt trong sự tăng trưởng tiếp theo của nền tảng.
  

Vượt Ra Khỏi Công Nghệ: Làn Sóng Acquihire Lan Rộng

Trong khi các công ty công nghệ tiên phong trong mô hình acquihire, các ngành công nghiệp khác đang nhận ra tiềm năng của nó:

• Cơn Sốt Số Hóa Trong Y Tế:  Ngành y tế truyền thống vốn bảo thủ đang trải qua một cuộc chuyển đổi do công nghệ thúc đẩy. Các nhà cung cấp dịch vụ y tế và các công ty bảo hiểm lâu đời, dưới áp lực đổi mới và đón nhận các công nghệ mới nổi, đang ngày càng hướng đến các thương vụ acquihire. Họ nhắm đến các công ty nhỏ hơn, nhanh nhẹn hơn với chuyên môn trong những lĩnh vực cụ thể, mang tính then chốt trong hành trình chuyển đổi kỹ thuật số của họ. Những lĩnh vực này bao gồm quản lý dữ liệu bệnh nhân, chẩn đoán dựa trên AI, các thiết bị theo dõi sức khỏe đeo được và các nền tảng khám chữa bệnh từ xa (telehealth). Mục tiêu là nhanh chóng củng cố các năng lực công nghệ của mình mà không tốn thời gian và nguồn lực để xây dựng đội ngũ từ đầu. Điều này cho phép họ tận dụng các công nghệ tiên tiến để cải thiện chăm sóc bệnh nhân, tinh giản hóa các tác vụ hành chính và giảm chi phí.
  

• Sự Phục Hưng Của Sản Xuất Chế Tạo:  Ngay cả nền sản xuất chế tạo truyền thống, một ngành công nghiệp không thường gắn liền với công nghệ tiên tiến, cũng đang chứng kiến sự gia tăng của các thương vụ acquihire. Nhu cầu tích hợp robot, các giải pháp Internet of Things (IoT), và phân tích dự đoán (predictive analytics) đang thúc đẩy các nhà sản xuất đã có tiếng mua lại các công ty nhỏ hơn chuyên về những lĩnh vực này. Bằng cách tiếp thu những đội ngũ ngách này, họ đạt được khả năng triển khai các công nghệ Công nghiệp 4.0, thúc đẩy họ đạt được hiệu quả cao hơn, chu kỳ sản xuất nhanh hơn và lợi thế cạnh tranh đáng kể. Sự bổ sung tài năng này cho phép họ tự động hóa các công việc lặp lại, tối ưu hóa chuỗi cung ứng, đồng thời phát triển các sản phẩm và dịch vụ mới.

Acquihire – Không Chỉ Là Một Xu Hướng

Các thương vụ acquihire chiến lược đã phát triển từ một chiến thuật hẹp trong ngành công nghệ trở thành một công cụ mạnh mẽ cho các doanh nghiệp trên nhiều lĩnh vực. Điều bắt đầu như một cách để đạt được các công nghệ tiên tiến đã trở thành một chiến lược đa dạng bao gồm tuyển dụng nhân tài, nhanh chóng lấp đầy những khoảng trống về kỹ năng và đẩy nhanh quá trình thâm nhập vào các thị trường mới. Những câu chuyện thành công từ thế giới công nghệ, kết hợp với sự lan rộng của mô hình Acquihire sang các ngành công nghiệp khác, nhấn mạnh tầm quan trọng của nó.

Đối với các chủ doanh nghiệp, việc thấu hiểu những lợi ích tiềm năng và những cân nhắc chiến lược liên quan đến một thương vụ acquihire là điều then chốt. Điều này bao gồm việc nhận ra rằng nhân tài, đặc biệt là trong một nền kinh tế tri thức phát triển nhanh chóng, thường là nguồn lực giá trị nhất. Khả năng xác định, thu hút và tích hợp nhuần nhuyễn các đội ngũ lành nghề có thể tạo ra sự khác biệt giữa trì trệ và sự tăng trưởng đầy chuyển đổi. Trong khi các thương vụ acquihire không nên được xem là một lối tắt đến thành công, chúng đem đến một con đường riêng biệt cho các tổ chức đang tìm kiếm lợi thế cạnh tranh.